其實販賣機最實際的功能就是通路的延伸!

自動販賣機具有收錢吐物的功能，所以只要是商品放的進去販賣機，可以順利的送到取物口，不管是用接的、用掉的、轉盤式的、櫃位式的皆可!收錢的演進從零錢到紙鈔、感應式如悠遊卡、掃描式如QRcode支付寶….。這樣一邊交錢後馬上交貨!便利不囉嗦，不喊累，不矯情!可以全年無休、天天24小時。

因此，不要把販賣機作過多的幻想，也不要把販賣機可以便利移動、佔地極小的特性抹滅，租一間店將販賣機關起來，說這是超現代的”無人商店”乎!可知一間無人商店的實質效益其實不大，投資的機器也不便宜，而且品項有限、數量不多!負面的影響是清潔維護不易，聚集閒雜人等的喧鬧，真正是弊大於利!

機台就是可利用其移動的方便，體機小，可視度廣(左右側及正面廣告)，只要在適當的地點擺放，記住”人潮就是錢潮”的不二法則，那自動販賣機將會帶給你CP值高的回饋!切記!勿把簡單複雜化，站在販賣機前面的客人，一旦猶豫!購買率就會大大降低，所以如何選擇販賣機商品，要把握幾個原則：

1.辨識度高：可輕易透過櫥窗確認商品的本質及用途。品牌也是一種辨識度的依據。

2.價格不高：價格要有直接不思考的購買衝動，如果價格高加上商品辨識度不夠，那就會猶豫後便放棄購買。

3.吸引力強：以流行性商品、專有性商品、輔以購買族群(年齡)的設定，機台設置在購買潛在客群的動線上，會有較佳的營收。

4.趁人之危：特定場所、偏遠地區、專用需求，類似寡占市場的先天優勢，讓販賣機取得被購買的先機。

5.盡量滿足：商品的搭配要可以讓消費者盡量滿足，要有較廣泛的年齡層及無性別區分，不然群體中若有人不買，可能影響其他人掉頭就走!

曾經你是否有想過要經營販賣機?可以再一次的檢視看看，如果已有明確的輪廓了!那恭喜你!歡迎加入自動販賣機的經營行列。

接著，我曾經放棄的點所犯的誤判是什麼呢?

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