逼出自己的一條路 ( 八 )

退伍展開人生的新旅程，不怕苦、有機會就去做!

退伍了!馬上就先去唱”愛拼才會贏”6天，吃了6個便當，領了1200元。這就是退伍的第一個工作!什麼工作呢?因為有一伯母在國泰人壽，因為要增員，所以被叫去當人頭，記得是在八卦山牌樓對面的國泰人壽，上了一星期的課及訓練，有便當、車馬費、早上先唱歌…就結束了!哈哈…印象中就覺得唱歌帶動作很”不要不要”的!

那接下來的工作是賣給學校福利社食品的業務員，公司在田尾的”義X珍食品”，主要是賣學校福利社冰品及零食(之前有打工過)，每天早上5:30要從彰化到田尾上班，把貨上到3噸半的倉式貨車，趕在學校上第一節課時就要完成第一家，那時的冰包、飲料都是用人工作業，用封口機把飲料封好，放入急速冷凍，一包當時只賣5元，有冬瓜茶、柳橙汁、紅茶….當時保證都是用濃縮汁泡的!後來進步用自動包裝機，才有鋁箔包裝，外包裝才有比較漂亮的印刷!另外還有一些華元食品、聯華食品等澎澎包的產品，一包10元。當時一箱才20包，一車頂多就6、70箱，有時一天要往返公司2、3趟載貨。

當時的國中、小學都有福利社，大多數福利社都設在樓梯間，儲貨的位置都有限!但是同業卻是有3家，賣的東西都差不多一樣!怎麼才能突圍呢!我的做法是作記錄，把捕貨的時間算準，一次下貨用搭贈的最大優惠把位置都佔滿，下一個廠家來就沒位置下貨，就算有一些些空間也無法下到搭贈的量!所以當時我運用記錄分析客戶的銷售節奏，進而抓準時間鋪貨，用具有優勢的搭贈將空間佔滿，福利社經理高興，我也高興!皆大歡喜!上班第二個月就竄升到業績第一名!

當時的公司，每台貨車都裝有行車紀錄器，一個圓圓筒形的儀器，用鑰匙可以打開，裡面是一張如同CD般的圓紙，用線條記錄行車時間與速度，說好聽是避免警察亂開超速的法單，因為可以佐證!其實是怕我們摸魚或者去幹其他事情!如果時間在走，速度是0，代表沒在移動車子，那這些都要在工作日記註明做什麼去。

結果，我第一個月領了12000，第2個月領了18000，那時候的大姑姑時常的在關心我們這些小孩，就了解到我退伍了，肯每天那麼早跑到那麼遠的地方上班!還很努力的工作，新水卻不高!?所以就告訴了表姊後，表姊夫探詢我的意願，是否到他們的工廠上班!當業務，月薪28000元!哇……這麼好!只是他們看到我工作認真，覺得幫別人，不如幫自己人!

所以我的下一個工作又來敲門了!

 

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