逼出自己的一條路 ( 十 )

大象有實力但是怕腳受傷

商場上都說比實力、比財力!但是大企業倒閉、銷聲匿跡時有所聞，比實力也要比腳(角)力!

話說扮演偵探的工作是很刺激的，一開始由表哥和我一組，趕在對手上班前就要到苗栗工廠前埋伏，對手工廠前是一片稻田，剛好有一處蓋透天厝的工地，我們就先潛入二樓用望遠鏡觀察記錄對手貨車出入及載貨的產品，大概紀錄了一段期間，知道了對手的主要產品是塑膠粒，而塑膠管僅是副產品，因此老闆推斷塑膠粒為其主要營收來源!要斬斷其命脈，以其人之道還其人之身!

對手用下駟對上駟，我們也來仿製一番!第二階段的偵探工作就是”跟蹤”!由我單槍匹馬的在對手工廠外等候貨車出發，一路跟縱貨車到下貨的地點，幾乎都在嘉義以南，紀錄對手客戶的資料、所購的產品及數量，回報公司給表哥!老闆有華夏塑膠粒採購權，因此發動了一場用低價塑膠粒去斷對手的單，對手因此大大的減少了塑膠粒的產量，而連帶廢料不足以生產塑膠管，因而我們原有的客戶又逐漸回流，也因為對手主要收入劇減，塑膠管的成本因而增加，其工廠規模又過於龐大，固定成本支出可觀….，在大約不到1年的時間，對手工廠就關門GG了!

當然，此役的關鍵有：1.對市場的敏銳度。2.要有控管成本能力及產品技術。3.要有實力(財力)。4.知己知彼、彈無虛發。5.要有信任的團隊及商場機密。

工作中可以參與攸關存亡的商場戰役，這是多麼難能可貴的事啊!也因為是自己人，所以這麼核心的事，也就放心地交辦給表哥和我一同處理。

在工廠工作期間，雖然我的創意想法及建議很多，老闆都會讓我試試看!我或許也就是理論大過實際的實驗者，把僅知的一些管理概念當作企業應是如此為之，而忽略了家族企業及傳統產業當時的低調及保守!總是無意間會衝擊到公私間的灰色地帶!而我中興家業的念頭不時浮現!卻又看不到我未來的轉捩點在哪裡?在顧及工作及親情的心力交瘁之下，忽然間鬥志消沉，心生離職念頭!雖然因此而讓愛護我的姑姑傷心、表姊不解、表姊夫婉惜、表哥無奈….!但，或許我因為壓力所致，無法好好享受安逸的上班族。

我不到2年的時間離開工廠了! 帶走了一張大貨車駕照、捆貨的技巧、工廠交貨應對經驗、商場上的競爭交手見識……最重要的是親戚的成全及祝福!我休息了2個月調整好心態，知道要走一條真正的業務戰鬥之路，而帶著赤子之心重新回到職場，開啟另一個挑戰!

我第一次看報紙找工作，獨自、無關係、免推薦，一切就靠自己闖一闖!接下來的工作會讓人跌破眼鏡!

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