在台灣對自動販賣機的迷思(一)

我自從接觸自動販賣機開始至今7年了!

從盥洗用品販賣機發想開始，買了2台雙螺旋式的台灣ALONA機器，在公司玩了將近1年，測試了所有現存於公司內的商品，從如何包裝商品、機台外觀貼膜設計、找機台設置地點，在無前例可循下，原先自己幻想好的美好情境竟然被破滅，原來大多數的人對自動販賣機的既定印象都在”賣飲料”，不太懂得我說的”盥洗用品販賣機”是什麼!而且我先規劃的飯店旅館為第一推展對象，也因政府環保政策的不落實，無法禁止一次性用品的無償提供客人使用，當然對自動販賣機的需求缺缺，至於當時的背包客旅館、或如日本自助式的膠囊旅館都尚未湧現，所以最後進場的第一台是”婦產科醫院”，因為有接生就會有住院過夜，也一定會有盥洗的需求，開啟了往後的販賣機之路!

自動販賣機一旦接觸後，除非有親自的實際營運操作，有商品、有營收數據，可自主規劃架設販賣機，並且擁有基礎的電器技能，還要有補貨能力，這才會是一套真正經營販賣機的商業行為。也才可以從中了解並提供自動販賣機的整合行銷能力!

太多的想像變成”創意”或者是”幻覺”，傻傻分不清楚!創意來自生活的體現，變成新的功能或感官接觸，幻覺則是飄渺虛空，似有若無，亦大或小甚至根本不是一回事!所以我們目前社會的氛圍最詭異的點就是在此，腳踏實地的人少，幻覺的人多!

如果一件可以馬上賺大錢，又不用投資太多(以個人信用貸款30萬內)，那為什麼還會找別人分享一起賺?這邏輯是不通的!因為都是架設在設計好的幻覺中，讓人覺得可以小搏大，坐享其成!?有這麼好康的事，為什麼不找自己的哥哥姐姐弟弟妹妹、阿姨、叔叔姑姑呢?為什麼就是你這麼幸運!

所以我要說的重點是，太多的人都很聰明，只是聰明的人都比較自負!自負就會固執，固執就會相信幻覺，而比你更聰明的人就抓住這一點，設計好邏輯不通的美好幻覺，讓你相信，再用集體催眠讓你堅信不移!說到這，不知道懂得人有多少?

回歸基本面，我要點出來的就是”生意的根本”，生意就是靠交易，交易就是雙方供需的交換，就像用販賣機提供商品，可以讓需要商品的消費者掏錢出來購買，這才是真諦啊!好多的人來探討販賣機，一開口的想法就是幻覺產生的結果，比如說：用販賣機來打造無人商店、用販賣機賣一些趁人之危的商品，用販賣機賣文創商品，用販賣機來賣一些自認好用的連我都不知到品牌的商品…..。

接下來的分析是：販賣機最根本的功能就是通路的延伸。