鏈

鏈，環環相扣及咬合的意思。最常用的可能在日常衣物的拉”鏈”，而較發生在生活周遭的為食物鏈或生物鏈，這”鏈”存在著「吃」與「被吃」之間的關係。

那我要分享的”鏈”，是經營上的”進銷鏈”，這鏈存在「進貨」與「銷貨」的關係!

就買賣、批發業來說，進貨與銷貨要達最終庫存等於零，而營業收入則是銷售金額-進貨成本-營業成本=獲利。但是實際的營運結果，往往沒這麼的理想化，最常見的一種營業損失的現像便是”未售出庫存”，這庫存品當中又有分可長時間有效及到期無效之分，如:家用五金及食品就有存放上的差異，不管庫存品因時間到而列為損失，或因未售出列為未實現利益?這都會在資金的流動上產生一定性的影響。

因此，在營運上要規畫出一個鏈，透過這個鏈把商品盡可能的零庫存銷售完畢，物暢其流才會創造金流無礙!在這我常分享一個例子，在路邊常見的銷售模式:賣鞋子及水果，這兩種商品一種有流行性，一種有時效性，如何掌握盈餘又無庫存，這就有一套營運的鏈，新貨就訂行情價銷售，一般都是設定在售出存量的1/2後就會開始降價加速銷售，若開始缺尺寸或水果開始不上相，就再調整售價甚至低於進價，目的是要將商品出清，可知，最後出清的都是收回現金，否則存貨及丟掉的水果損失更多!當然上述的一開始銷售1/2就已經回本了，若銷售不如預期，可提早調整售價就對了!趕快收回現金轉換另一款商品，不要糾結在固定毛利的迷思中，讓營運停滯在進退兩難!

我現在為公司創造的鏈，也是經過歷練之後才慢慢悟出，因為一開始的公司營運的項目為禮贈品，一般所稱的”買空賣空”的行業，接單才出貨，一件生意就完成了進銷存的完美零庫存，而後開始踏入客製化盥洗包、飯店備品、網路商店，這都要先有備貨才可即時應付接單，甚至自創品牌的庫存量更多，因此，如何加速商品的售出，除了要建立多一點的客戶外，通路的佈建也相對重要。除了B2B(批發)、B2C(網購)，更加入了自動販賣機的自主通路，用販賣機銷售自己的商品，具有主導性也藉此增加銷售及品牌曝光。

後來更因應自動販賣機的成長，要符合多樣性的商品搭配，必須要有食品及飲料，台製、進口皆有，因為食品重視期效也必然要更掌握庫存的控管，要如何的把去存貨的動作提前實施，就想到現在很普遍的”團購”，而團購具有即時性及隱密性，另外還可避免價格破壞性，把因量制價的商品先去化一些，讓販賣機內的商品保持高轉換性及較長的期效及穩定的售價。只是團購的經營也是需要時間的把會員人數建立起來，組織成強而有力的消費部隊。

最後介紹我們公司的鏈：