自動販賣機賣水果的第一次捷報

我們將水果上到自動販賣機銷售也有一段時間了!初期先將水果上架到宿舍區內的機台，銷售情況不是很理想(番茄)，操作模式也都照SOP進行，批發市場採買後，馬上裝盒上架，7天賣不完下架。雖然品質都在控制範圍內，但是就沒完售過!

一箱實重18台斤的玉女番茄，可以分裝成48盒(220公克/盒)，一道可以放14盒，宿舍區的販售一道都沒賣完過，但是最近新進駐一台到院區的1F，上架第5天就完售2道(28盒)，為什麼差這麼多呢?這就符合區域型態的消費模式不同，分析如下：

宿舍區：固定人士進出，可預期性採購商品回來宿舍，比較無急迫性商品需求。

院    區：流動人口多，除了醫護人員及工作人員以外，皆是就診或住院醫療的人及 探病家屬等等，到了院區內已經停好車輛，除了比較特殊或非急迫性商品，需要採買的就盡可能會在院內處理，透過商店或自動販賣機購得。

當然，一直賣番茄會讓人吃膩嗎?如果以購買機率來說，應該是不會產生的，況且人員流動性大，加上購買方便、價格不高、品質不錯、方便食用….，好地點就是賣點，擺在對的地方勝過商品促銷!

堅持是成功的必然過程，沒有人告訴我們做什麼會成功、會賺錢?大多數的人會比較保守的評估損失，而忽略了初期的損失就是投資，讓很多的想法或創意夭折在評估階段。當然，今天如果一種商業模式成功了，繼而仿效的人會多了起來，進入者也會縮減投資期或金額，競爭加大也會帶動風潮及認知度，這時候就是深根品牌的時機，並且嚴守作業流程及商品的品質，在合理的利潤及用心下，會生存到最後的就是我們了!

好康的事不會平白無故的降臨給我們，一般都是詐欺的比較多!

難做不好賺的才是獨門生意，讓有錢人不想做，想做的人沒錢，這個生意才是值得探討跟一試的!

也和-自動販賣機整合行銷  www.eandh.com.tw

堡順BoySun臉書社團  點此前往