堅持原則是畫地自限還是虛弱的自尊

昨天一為輸圖的朋友來貼販賣機，因無前例可循，所以請他開價。

他的開價我不甚滿意，雙方的認知有相當的差異!!對方堅持製作有一定的成本，不可以再便宜!我則以相似案例比對，認為有調降的空間!在一來一往的論戰之後，我發現對方的聲音漸漸高亢，似乎以音調來訴求或表達堅持，而我則略顯不悅的感受!最後，我爭取到一些優惠，但也讓我想起做業務的一些過往經驗。

做生意難的是成交，簡單的是紙上談兵!總是談起生意如何如何的，頭頭是道!但最重要的還是交易是否有達成!”買賣無師傅”，成交就在一念之間!買方握有買的決定權，當然賣方也可決定賣與否!賣方總是理所當然的將一些成本及合理利潤計算後定成價格，而買方則是以價格來決定向誰買!這裡我們不討論誰的品質好?服務好?而是看誰的手腕到位，可以締結訂單!

我們會陷入一種高傲的迷失，堅持自己是最好的，應有相對的利潤!但是在利潤的取捨之間，一件生意的成交與否就在一念之間!常常是在堅持利潤與零獲利兩者當中擇一，難道沒有另一種思維:一定要成交、但利潤少一點這種選項嗎!?客人不會因為我們的堅持而放棄需求，而是轉向他人成交，自己把到手的機會放掉，再去說他人傻、不懂得做生意?可是他人的生意卻是興旺滾滾，而自己卻是擁有虛弱的自尊。

生意我們都懂!將本求利、物暢其流、規模經濟、市場導向…….琅琅上口的黃金理論，都毀在自己的堅持，這個無形的線不是起跑點，而是禁止線，讓自己畫線自限!我後來的調整方法是，拿掉這一條無形的線，目標只有成交的終點線，以成交為目的，將目的轉成堅持，原則放到後面!讓整個生意局勢改變!

不用多麼深奧的理論，只要簡單的數字就可以表達!

單月100萬銷售額的30趴利潤=30萬
單月300萬銷售額的15趴利潤=45萬
在固定成本不變之下，營業額越多淨利越高，商品迴轉率越高，進貨成本可能越低!

生意不好!不用怪別人!在誠信之下，成交與否就在一念間!