逼出自己的一條路 ( 十六 )

開了公司才認真思考接下來要做什麼?

傳銷的商品如果沒有增加品項的話，業績就會一直無法突破，終究開始走下坡，!既然開了公司，有了店招、發票，就可以好好的來想想做些什麼生意!?
傳銷總公司的股東之一，從美國引進當時國內尚未普及的臭氧機(O3)”雅柏”，我就當業務推看看，能不能進到時下興起的量販店展售!透過彰化一品電器的老闆牽線，引見了那時候萬客隆的電器供應商”馬沙”，雖然最後沒法進入萬客隆，但是也吸收到不少見解!
1.品牌家電商財力雄厚，一旦商品普及了!馬上開生產線上市，價格會降到1/2甚至1/3。
2.賣場當時以現金交易居多，消費行為模式衝動購買(非預設購買)平均金額在2000元，所以無法當場購買也就機會渺茫!
3.賣場重視DMS(日銷售均值)，很快的商品會被下架!上架費可能無法回收!
4.要上DM的話，商品的價格印象非常重要，不然特價金額無法產生吸引力!
5.單一商品的廠商除非是知名品牌代理商，不然很少建立廠編的!

最後臭氧機就轉向營業場所，專攻KTV、地下室營業場所、寵物店….，也小小有售出一些，但是最後還是無法成氣候，就沒再銷售該商品了!但也因此開啟了進商品到大賣場的生意!

在推展臭氧機期間認識了蕭敏聰大哥，他是小家電供應商，供應當時的大賣場:千暉、九九隆、大買家….，首先我因之前在塑膠管工廠上班之故，認識了一些外銷的運動玩具工廠，就去批了一些商品，搭蕭大哥的廠編進到賣場銷售，那時銷售最好的是受”櫻木花道”籃球卡通帶動的印刷精美DIY小籃球框(聚合板)，後來也因此認識了一些小家電商，開始常是不同的商品銷售。

連鎖賣場當時蓬勃發展，由廠商轉而變成通路導向，通路的主導力左右了市場方向，廠商也只能配合賣場的規矩，上架費、DM費、新店開幕贊助費、年度業績達成回饋金…，還有就是開始朝結合大型供應商合作，一來可以降低行政業務量，二來綜效高、回饋金多!當時評估是否要轉型朝供應商走?估計要找倉庫、買貨車、請人、代理商品、庫存貨品，估計短期資金需求要500萬，實在無能為力!也就慢慢地淡出賣場，也就在那時候發生了”九九隆”惡性倒閉，幸好貨品都事先辦退，毫髮無傷。

人們常說”上天把你關了一扇門，會為你再開一扇窗”!果真就在結束賣場供應商之際，在一次的餐會當中，又開啟了一個新的業別，傑克這真是太神奇了!

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